Quella di Agente Immobiliare è una professione bistrattata, a volte disprezzata, a volte tollerata, perché non se ne può fare a meno per vendere casa.
La realtà è che in Italia, tutti vorrebbero fare gli agenti immobiliari perché si ritengono autosufficienti in tal senso.
Ma chi ha ragione? Gli agenti a dire che la loro professione è indispensabile oppure chi dice che basta avere un immobile da vendere fare un annuncio e partire con le trattative private?
Parlo come Agente Immobiliare quindi il mio punto di vista è soggettivo. Lo so. Però, per quanto ci riuscirò, cercherò di vedere le logiche che spingono le persone a pensare al “fai da te” immobiliare anziché affidarsi ad un agente immobiliare e ad analizzare i due differenti approcci di vendita.
Anatomia di un vendita immobiliare tradizionale
CASO 1: I PRIVATI
Fase 1 di Preparazione: Stabilire il prezzo di vendita
Ipotesi 1: Il vicino ha venduto ad un prezzo X la mia è pure meglio, quindi chiederò un 20% in più.- Ipotesi 2: I valori OMI mi dicono che le case in zona si vendono tra X e Y
- Ipotesi 3: Me la faccio valutare da tutti gli Agenti immobiliari di zona e poi alla fine decido io qual’è la valutazione migliore
- Ipotesi 4: L’amico di famiglia, ingegnere, avvocato me l’hanno valutata X quindi chiederò quel prezzo.
Fase 2 di Preparazione: Le Fotografie
Ipotesi 1: Le scatto con un cellulare- Ipotesi 2: Uso la reflex
- Ipotesi 3: Ho un amico fotografo
Fase 3 di Vendita: Mettere casa in pubblicità
- Ipotesi 1: La metto su tutti i siti gratuiti
- Ipotesi 2: La metto sui siti dedicati a chi vende privatamente casa
- Ipotesi 3: La metto su qualche sito a pagamento per qualche mese
- Ipotesi 4: Do a qualche agenzia la possibilità di pubblicizzarla sui loro canali ma mi tengo la possibilità di pubblicizzarla dove voglio io
- Ipotesi 5: Spargo voce tra amici e conoscenti che sto vendendo
- Ipotesi 6: Lo dico sui Social Network (di solito Facebook)
Fase 4 di Vendita: Effettuare le Visite
- Ipotesi 1: Le effettuo quando dico io
- Ipotesi 2: Le effettuo quando i clienti mi chiedono appuntamento e mi rendo disponibile in quegli orari in linea di massima
- Ipotesi 3: Le faccio fare ad un portiere o ad un amico esperto di queste cose;
- Ipotesi 4: Preferisco farle in un orario stabilito, perché entra più luce dentro casa;
- Ipotesi 5: Apro anche agli agenti se mi portano i loro clienti;
Fase 5 di vendita: Effettuare le contrattazioni
Ipotesi 1: Le faccio personalmente e non delego nessuno- Ipotesi 2: Delego un mio amico esperto di vendite immobiliari;
- Ipotesi 3: Tengo il prezzo allo sfinimento;
- Ipotesi 4: Sarò malleabile per chiudere la vendita;
Fase 6 di Vendita: Preparare una bozza di accordo
Ipotesi 1: La prepariamo da soli, tanto che ci vuole…- Ipotesi 2: La faccio preparare dal mio avvocato;
- Ipotesi 3: La farà preparare l’acquirente dal suo amico avvocato;
- Ipotesi 4: La preparerà il Notaio che redigerà l’atto finale;
Fase 7 di Vendita: Il Rogito
Ipotesi 1: Si andrà al rogito quando avrò riacquistato casa;- Ipotesi 2: Si andrà al Rogito quando l’acquirente avrà ricevuto via libera dalla banca
- Ipotesi 3: Si andrà al rogito quanto l’acquirente avrà venduto la sua casa così ha i soldi per riacquistare la mia
- Ipotesi 4: Si andrà al rogito quando la documentazione è in regola, ma tanto la mia è in regola
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CASO 2: LE AGENZIE DAI METODI TRADIZIONALI
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Fase 1 di Preparazione: Stabilire il prezzo di vendita
- Ipotesi 1: Conosco i Valori Omi alla Perfezione e applicherò quelli
- Ipotesi 2: Conosco le Quotazioni di zona e darò una Valutazione della casa in tempo reale
Fase 2 di Preparazione: Le Fotografie
Ipotesi 1: Le scatto con un cellulare, tanto,
tecnologico come sono, faccio prima e da domani sono in pubblicità.
Fase 3 di Vendita: Mettere casa in pubblicità
- Ipotesi 1: La metto immediatamente su tutti i siti immobiliari
- Ipotesi 2: Lo dico sui Social Network (di solito Facebook) tanto io di Internet ci capisco proprio tanto…
- Ipotesi 3: Non Collaboro con le altre Agenzie, perché altrimenti ci guadagno poco, ma poi il Proprietario neanche sa cosa sono le collaborazioni tra agenzie.
Fase 4 di Vendita: Effettuare le Visite
- Ipotesi 1: Le effettuo quando dico io
- Ipotesi 2: Le effettuo quando i clienti mi chiedono appuntamento e mi rendo disponibile in quegli orari in linea di massima
- Ipotesi 3: Le faccio fare ad un collega perché a me interessa solo prendere incarichi;
- Ipotesi 4: Non Apro ai Colleghi agenti quando vogliono portarmi i loro clienti perché non collaboro;
Fase 5 di vendita: Effettuare le contrattazioni
- Ipotesi 1: Delego il Titolare dell’Agenzia
- Ipotesi 2: Sarò malleabile per chiudere la vendita;
Fase 6 di Vendita: Preparare una bozza di accordo
- Ipotesi 1: Utilizzo della Modulistica Precompilata
Fase 7 di Vendita: Il Rogito
- Ipotesi 1: Si andrà al rogito quando il Proprietario avrà riacquistato una nuova casa;
- Ipotesi 2: Si andrà al Rogito quando l’acquirente avrà ricevuto via libera dalla banca;
- Ipotesi 3: Si andrà al rogito quanto l’acquirente avrà venduto la sua casa così ha i soldi per riacquistare quella che tratto;
- Ipotesi 4: Si andrà al rogito quando la documentazione è in regola, tanto non ci vuole niente per allinearla…
- Ipotesi 5: Al rogito non ci sarò… tanto ho già concluso all’accettazione della proposta.
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SEGUE LA SECONDA PARTE in questo articolo
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