ZERO PROVVIGIONI – Ma ne vale proprio la pena?

🔥 Ti è mai capitato di imbatterti in un’agenzia immobiliare che chiede zero provvigioni per vendere una casa?

Se sei un proprietario (o se sei un agente immobiliare), sicuramente ti sarà capitato.👈

Ma iniziamo da dove comincia la vita di un agente immobiliare.

Arrivato in agenzia si cominciano a fare telefonate. Si fissano gli appuntamenti e cominciano i primi “no grazie!”

Poi si comincia a domandare: “c’è una strada più facile da seguire per ricevere si dai miei clienti?”

Perché non provare a dire che hanno tutto da guadagnare e zero da perdere? Così si comincia con dire: “dammi l’incarico e se vendo non mi devi nulla. Mi pagherà l’acquirente.”

E così cominciano ad arrivare gli incarichi.

Facile!

Zero Provvigioni: Qual’è il problema?

1. L’agente immobiliare è una figura definita “Super Partes” cioè una di quelle figure professionali che non dovrebbero essere di parte ma equidistanti tra le parti che compongono lo scenario di una trattativa e invece essendo pagato da solo una parte ovviamente farà maggiormente le parti di colui che lo paga. Conseguenza? ➡ Immobile svenduto per far contento l’acquirente.
2. Se l’agente immobiliare per essere apprezzato deve far leva sul proprio costo, rappresenterà per i proprietari, soltanto uno scotto da dover pagare, anche se a costo zero. Sarà quella figura che dovrà essere tollerata e non apprezzata dai proprietari. ➡ Perciò partiamo dal presupposto che avrà considerazione da parte dei proprietari, pari a zero.
3. Zero provvigioni, poi, vuol dire zero investimenti. Non ci saranno azioni che andranno oltre la semplice “fotografia col cellulare-pubblicità sui portali”, perché il rischio di non vendere in tempo prima della scadenza è troppo alto per sentirsi in dovere di investire in chi ti ha dato fiducia a costo zero. ➡ Immobile non valorizzato.

La fiducia

Il problema in sostanza è uno: la fiducia.

Tutto il lavoro di un agente immobiliare deve essere strutturato e appoggiato sulla solida base della fiducia. E se si riconosce zero, vuol dire che si da credito zero, si riconosce una professionalità pari a zero e nel momento della trattativa ci saranno serie difficoltà da parte dell’agente incaricato a concludere in maniera efficace gli affari.

Ti prudono le dita? Lascia un commento!